Напрямую рекламу следует продавать, если вы имеете качественный ресурс, у которого хорошие показатели и «правильная» (целевая) аудитория. Но почему-то до сих пор вы не получали предложений от рекламодателей, что в общем-то совершенно нередкая ситуация в рунете на сегодняшний день.
Итак, чем же продажа рекламы напрямую рекламодателю отличается от других способов заработка? Во-первых, здесь владелец сайта общается напрямую с рекламодателем, который может быть частным лицом, либо фирмой. А во-вторых, приобретаемая реклама интересует рекламодателя прежде всего как источник трафика, а не как элемент поискового продвижения. То есть, оплачивается размещение статьи (баннерной рекламы, pop-up, rich-media), либо действия, которые совершают пользователи, например, просмотры, клики, переходы. И нет никаких партнёрских отчислений – это другое, не нужно путать.
Надо заметить, что очень важным фактором доходности сайта с точки зрения прямых продаж рекламы является тематика. К примеру, продать рекламное место на игровую тематику, на веб-дизайн или программирование довольно легко, а вот если речь пойдёт о поэзии или прозе, придётся попотеть, прежде чем найдётся рекламодатель. Но если вы входите в десятку лучших сайтов рунета по какой-либо тематике, то вряд ли будете испытывать сложности с поиском рекламодателей. Но тематика повлияет на стоимость размещения рекламы.
Сложнее всего найти прямых рекламодателей на домашнюю страничку, блог «обо всём», на необновляемый ресурс и большинство Фан-клубов (хотя есть и исключения). В этом случае гораздо выгоднее будет установить Яндекс.Директ или Адсенс.
Есть ряд распространённых правил, которых лучше придерживаться, если вы хотите продавать рекламу со своего блога или сайта. Прежде всего, сайт должен быть готов под продажу рекламы, то есть, на нём по меньшей мере должно быть выделено несколько мест для этого. Обычная схема такова - 1 вертикальный баннер (120×600), 1 горизонтальный баннер (например, 468х60), место под topline, реализованную возможность рекламной ссылки в меню, а также возможность добавить рекламную статью на видное место.
Также необходимо сделать страницу на сайте, где будет размещаться ваше коммерческое предложение. Цены лучше указывать за неделю, за месяц размещения, за клик, за тысячу показов. К цене лучше всего прикладывать картинку с точным указанием места, где будет размещаться баннер.
Кроме цен лучше всего предоставить максимум дополнительной информации, такой, как исследование аудитории (очень полезно – рекламодатель сразу может оценить возможную эффективность размещения рекламы), список тех, кто уже размещал рекламу на вашем сайте и др.
Здесь же можно представить требования к рекламируемым сайтам и баннерам.
Но даже после такой подготовки сайта не ждите шквала рекламных предложений. О вас должны узнать. Для этого сделайте свой сайт максимально привлекательным (откройте счётчики, составьте рекламу сайта, где перечислите основные преимущества рекламы на нём, особенно, если кто-то уже рекламировался и вы знаете эффект), напишите общее письмо, предоставьте скидки на размещение рекламы на первый период, дополнительные бонусы и т.д.
После этого составляется список потенциальных рекламодателей и каждому пишется письмо с предложением. В идеале – письма должны быть индивидуальными. Можно продать все места сразу рекламному агентству – это выйдет дешевле, но лишит большинства проблем.
И главное – продолжайте работать над сайтом, наполнять его полезной информацией, тогда и эффект от рекламы будет высоким, а значит, рекламодатели вскоре сами будут выходить на вас, либо заключать долгосрочные контракты.